基于阿里巴巴零售通项目的太行公司商业模式之MBA研究

日期:2019-02-13 作者: 硕博论文网 编辑:vicky 点击次数:77
论文价格: 免费论文 论文编号: sb2019012806360724736 论文字数:28999 所属栏目:MBA论文
论文地区: 论文语种:其他 论文用途:其他
本文是一篇MBA论文,本文首先介绍了研究的理论基础,包括商业模式的基本理论和 O2O、B2B2C 等现代互联网思维下的理论。接着分析了新零售和零售通项目本身的现状和前景,研究了快消品行业
本文是一篇MBA论文,本文首先介绍了研究的理论基础,包括商业模式的基本理论和 O2O、B2B2C 等现代互联网思维下的理论。接着分析了新零售和零售通项目本身的现状和前景,研究了快消品行业形势和去中间化趋势下的快消品经销行业未来发展格局,通过SWOT 分析法全面剖析了太行公司商业模式的现状和要解决的问题,从而探索太行公司商业模式转型升级的策略和实施方案。

第 1 章   绪论

1.1   论文的研究背景与意义
2017 年,电子商务交易额已经相当于国内生产总值的 35%,根据商务部的数据,我国零售行业近几年同比增速按不同业态划分,均出现了较为明显的放缓现象,与此同时网络零售发展迅猛,于 2013 年就已经超越美国,成为世界上最大的网络零售市场。近几年增速略有下降,不过仍然保持较高水平。根据商务部以及电商研究中心提供的统计数据,2017 年网络零售在国内的规模就已经超过 7.2 万亿元,与对比同期增加了 38.5%,近 7 年来增长率从未低于过 30%。在全世界电商产业排名前十的企业中,有四个都是国内企业,也就是京东、阿里、苏宁和小米,阿里在全球市场的份额多达 21.6%,在世界市场位居首位。
在技术、行业和消费者三大原因共同作用下,“新零售”这一概念应运而生。技术方面,新的商业基础设施如大数据、云计算、移动互联网等已经初具规模;智慧物流、互联网金融蓬勃发展,电子商务平台正在逐渐统一市场。行业方面,全球实体零售发展放缓,亟待寻找新的增长动力,实体零售在国内的发展还比较初级,流通效率居于较低水平,没有顶级品牌,多元零售形态逐渐涌现。另一方面,消费者数字化程度高速增长,年龄层次越来越年轻,全方位认知新事物能力越来越强,购物路径渠道掌握较多。根据麦肯锡调研数据,未来十五年内,中国电商零售在全球增量消费中占比至少应该达到 30%,国内消费模式还在逐步改变,从其结构看已经逐步趋向于发达国家。截至 2030 年,国内家庭的食物消耗比重还会进一步降低, “次 必需品”、“可选品”消费支出还会进一步提高。

............................

1.2    太行公司情况概述
太行公司成立于 2015 年,是河北航空投资集团有限公司成立的全资子公司,注册资本 2000 万元。在成立初期探索经营中逐步确立了开展饮料和白酒经销的业务模式,2017 年营业收入达到 6000 余万元,较 2016 年扩大 10 余倍。目前公司主要在石家庄和北京部分地区开展可口可乐、百事可乐、康师傅、农夫山泉、达利园、汇源等品牌饮料和某品牌白酒的代理经销业务。
河北航空投资集团有限公司成立于 2010 年 6 月 29 日,是经河北省人民政府批准,由冀中能源集团独立出资组建的省属国有企业,总部设在河北省石家庄市,注册资本 25 亿元,资产总额 76.74 亿元,在册职工 309 人。现旗下有 5 家全资子公司和 4 家控股子公司,涉及房地产开发、物业管理、融资租赁、大宗商品贸易、快消品贸易、旅游投资、旅行社、文化传媒等行业板块,并参股中航通飞华北飞机工业有限公司。2016 年 2 月,经冀中能源集团批准,托管了河北金牛化工股份有限公司。2017 年,河北航空投资集团营业收入达到 14.21 亿元。
...............................

第 2 章   文献综述和理论基础

2.1   商业模式研究综述
商业模式最早出现于 1990 年,是 Gardner  M.Jones 首创并用于当年一篇研究论文中,此后因为商业环境持续发生改变,此概念也逐步得到人们的关注,并有许多研究人员对此课题展开研究。尽管展开研究的研究人员很多,可是不同研究的立场、切入点都并不相同,研究者们对于商业模式都有其自身管认知和理解。所以,直到今天都还没有统一的商业模式概念和研究体系。
2.1.1   商业模式的定义
Morris 等(2005)围绕商业模式展开了大量深入细致的梳理和探讨,基于研究立足点、切入点指出,商业模式概念不仅包括经济层面内涵,同时还包括了管理和运作层面内涵。国内学者基于外国现有定义、概念,结合自身消化、理解,给出了有丰富内涵的概念。原晶(2007)研究指出外国专家们提出概念多数从经济层面概念,逐步递进发展到管理营运、战略层面,最终发展到整合层面。所以可以认为此概念分成下述四类:
(1)   经济类   此类概念多数将研究焦点投注于基础运营管理层面,对企业利润来源、经济模型的研究,是停留在基础层面的概念。以此概念为基础的研究多数涉及收入、成本及边际成本、定价、销量等。不少专家都是以此概念为基础,对商业模式进行界定和阐释。其中比较典型的学者有 Rappa、Stewart、Afoah 和 Hawkins 等。
(2)   运营类   此类概念主要将其侧重点投注于公司营运体系而非盈利层面,探讨分析的主题时公司内部流程、价值创造体系和相互关联,涉及内容包括管理和资源流、交付服务或商品的方式以及知识管理等。其中比较典型的学者有 Timmers, Applegate,Mahadevan 和 Amit 等。
(3)   战略类   此类概念界定的侧重点在于定位、组织行为、竞争、成长、持续发展等内容,立足于全局规划的战略高度,所涉内容包括利益关联主体、差异化、愿景、创造价值、价值体系以及战略联盟等。其中比较典型的学者有 Dubosson-Torbay 和 Weill 等。
(4)   整合类   此类概念界定的侧重点在于融合了营运体系、经济模式、规划战略三个重要内容,因此有明显提升。将此概念提出的学者们指出,企业构建商业模式的过程中,必须将上述三个构成内容有机结合。其中典型研究人员包括 Osterwalder和 Morris 等。
.........................

2.2   商业模式的有关理论
涉及商业模式的理论研究已经非常丰富,本文将主要介绍本次研究过程中运用的主要理论。
2.2.1   商业模式的流程
商业模式主要有下述特点:资本始终处于不断运动状态中;资本运动的目的在于盈利;利润实现过程是循环、可重复进行的过程,如图 2-1 所示。
对于企业来说,赢利并没什么难度,真正的困难在于长期获利。要想做到这一点,就要求企业创建创新、独特,可持续并且难以被模仿的商业模式;并且商业模式应该能够随着顾客需求(包括其潜在需求)等稳步发生改变,并充分发掘顾客价值,满足客户需求并设法实现;商业模式应该能够与时俱进并且随时根据现实发生改变能够再造;此外,还应该充分意识到,对于任何一个企业来说,都必须在产业价值链中长期存在,同时企业之间竞争通常不仅限于企业间,而更发生在产业链中发生的系统性竞争。所以,如何整合企业内外存在的诸多要素,并促使其协调一致,就非常重要。唯有如此,方能促使企业或其所处产业价值链都能够始终领先于同业竞争者,也唯有如此方能持续稳步获利。

.........................
第 3 章  新零售和阿里巴巴零售通分析 ····························· 15
3.1   快消品行业新零售现状分析 ······················· 15
3.1.1   新零售概念的提出 ························· 15
3.1.2   新零售的经济学意义 ····················· 17
第 4 章  结合行业变化的太行公司未来发展战略分析 ························· 23
4.1    快消品行业发展现状 ····················· 23
4.1.1   快消品行业现状 ··················· 23
4.1.2   快消品行业问题 ·············· 24
第 5 章  太行公司商业模式转型策略研究 ······················ 35
5.1   太行公司原有商业模式研究分析 ···················· 36
5.2    太行公司商业模式转型的必要性 ··················· 36

第 5 章   太行公司商业模式转型策略研究

5.1   太行公司原有商业模式研究分析
太行公司成立于 2015 年,是河北航空投资集团的全资子公司,注册资本 2000万元。在成立初期探索经营中逐步确立了开展饮料和白酒经销的业务模式,2017 年营业收入达到 6000 余万元,较 2016 年扩大 10 余倍。目前公司主要在石家庄和北京部分地区开展可口可乐、百事可乐、康师傅、农夫山泉、达利园、汇源等品牌饮料和某品牌白酒的代理经销业务。公司领导层下设综合部、市场部、财务部、配送中心 4 个部门,综合部主要任务是做好办公室行政工作,文件通知的上传下达,公章证件管理和规范使用、组织人事工作和工资考勤等。市场部下设采购和销售两个科室,负责对上游厂家采购的沟通与协调、销售任务的制定和执行,促销活动的策划与实施。财务部负责固定资产管理、资金预算管理、日常的会计核算工作、落实内外往来定期对账,确保应收应付往来准确等。配送中心负责仓储体系的全面管理,
包括出入库统计、库存管理、效期管理、车队及司机管理、理货拣货、货物配送等。
..........................

结论
本文在对太行公司现有业务充分了解的基础上,对其商业模式如何转型进行分析,详细阐述了基于零售通项目的商业模式转型要求,并对其所处的行业形势进行战略评估,通过对快消品行业形势的分析,对太行公司原有商业模式进行优化,提出全面改造销售业务和加强服务水平建设这两大重点实施方案。
在新零售的时代,经销商想要在紧张激烈的竞争中生存下来,就必须运用互联网提供的链接与数据化,改变各个环节的交易效率。通过链接,提升渠道的联系紧密程度,增强渠道粘性,改变交易模式,消除各自为战,封闭的经营思维模式。通过数据化,消除以往经营的盲目性,使获客、交易、物流、库存、资金都能建立在数据化指导的基础上,实现交易的精准和效率的提升。未来,会形成依托于线下零售终端(不仅仅是便利店)、本地化服务供应商、平台商构成的更好服务于消费者的线上线下融合的区域性平台。消费者的决策,简言之就是场景化的消费决策,也即是“人、货、场”的匹配及极致的用户体验。
全中国有 600 余万家终端小店,这 600 万家店在相应的快消品类渠道占比依然是最大的,在很多渠道占比超过 90%,整体来看大概超过了 70%。如何把中国 600万最复杂、最广袤、最深度覆盖中国二到六线不同城市的小店去更好地连接起来,如何跟品牌商一起共建智能分销网络,如何让这些小店能够一起去拥抱我们的数字化时代?这就是新零售的使命之一,也是太行公司这样的快消品经销商未来的机遇和挑战。
参考文献(略)

原文地址:http://www.sblunwen.com/dxmba/24736.html,如有转载请标明出处,谢谢。

您可能在寻找MBA论文方面的范文,您可以移步到MBA论文频道(http://www.sblunwen.com/dxmba/)查找


上一篇:滨州燕园教育集团竞争战略之MBA研究
下一篇:长沙银行电子商务企业信用贷款风险管理之MBA研究